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               智泰顾问均来自于三星、华为、丰田、松下、富士康等世界著名公司,并有20年及30家以上企业的咨询经验及成功案例。他们实战经验丰富,有标准、有方法、有案例,经过多年的理论实践和智慧累积,深受众多企业的认同和信赖,追求与客户共赢的核心价值观去服务好每一家客户。

  • 手把手咨询辅导

             智泰顾问以理论+实践(手把手咨询辅导)为主,以现场三现事实为依据提出改善建议,以给企业培养管理及技术人才为核心而实行手把手的咨询辅导,确保企业的干部及员工能熟练掌握及推广咨询项目的内容,确保您的企业在稳健中得到变革与持续发展。
     

  • 一次咨询持续服务

               智泰咨询遵从一次咨询后可持续免费疑问解答服务的承诺,我们定期对企业持续反馈的核心问题,组织专家团队进行攻关并给客户提出解决方案,我们有线上线下随时的咨询回复,确保您的满意为止。
     

  • 咨询性价比高

    1.咨询费用比同行低30%以上;
    2.咨询项目续签率90%以上;
    3.咨询项目100%落地;
    4.咨询项目指标100%达成;
    5.一次咨询持续服务;
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  • 优秀案例
  • 6S管理咨询公司案例_持续改进

    深圳智泰下属6S咨询公司在国内对不同行业推进6S管理,98%以上取得非常满意的效果,智泰专业团队三天为企业打造成功6~8个标杆车间。

  • 5S管理咨询公司案例_三天打造

    智泰咨询下属的5S管理公司首创的产品三天一标杆,三天一条线,三天缔造6~8个标杆车间,智泰咨询专业的顾问团队为企业的5S管理快速打造已形成一套标准化内容。

  • TPM管理咨询公司案例_全面改善

    深圳智泰下属TPM咨询公司推进的TPM管理不仅仅是设备管理,而是企业的全面改善,智泰专业团队以现场三现为主展开企业的持续改进,帮助企业提升管理水平,促进企业可持续发展,最终达成行

  • TPM管理咨询公司案例_设备故障

    智泰咨询下属的TPM咨询公司为企业推进的TPM管理活动中,为企业设备故障率下降推进了大量的制度及标准,通过全员消除设备的缺陷并改善及复原,并对设备进行部分改良,促进设备长期稳定运

  • 精益生产案例_生产效率提升

    在精益生产中车间经常要改进的内容是生产线上的生产平衡率问题,目前国内加工型企业的生产平衡率只有65%左右,智泰专业团队在企业推进生产平衡率平均提升到85%以上。

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    世界级制造及精益管理是智泰人一生追求的理想,智泰咨询在企业推进精益生产后平均生产效率提升35%以上。

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培训讲师 罗树忠

培训讲师 罗树忠

时间:2020-09-30 13:41来源:原创 作者:智泰咨询 点击:
罗老师具备战略前瞻能力、产业宏观价值链视野和深度价值挖掘能力,这些能力使他能帮助企业家从战略高度、产业角度为企业寻找价值最大化路径。

银行管理培训讲师 罗树忠老师  

银行高端客户运营与管理专家

风险投资人
北大商业领袖国学班导师
中行、农行个人财富中心教练
香港君谋资本等多家基金合伙人
深圳彭成集团、深圳绿源有机食品公司董事
著名九型人格导师,国内第一批企业高管教练训练导师
专注管理技术对组织的影响,投资业务中,帮助企业进行管理优化和人力资源提升。国内资深企业教练,清华大学、中山大学、北京大学等总裁班客座教授。
近年教练客户有:建设银行(江西)、中国银行(深圳)、中国银行(浙江)、华夏银行、农业银行(北京)、东莞商业银行、海通证券、中国移动、金地地产、今朝科技、腾讯科技、汇海科技等近百家,特别是辅导了十多家高成长企业(销售规模从几千万到数亿)的企业家,使他们从单一能力提升到综合经营能力,实现了能力突破与企业高速发展的有效匹配。MOWIN多赢模型已在罗教练辅导的企业中成功应用,得到了实践的检验。
 
专业能力:
● 六年左右的教练服务中,罗教练整理提炼了近百个教练架构,充足地保证了为企业服务的实用管理工具。
● 罗树忠教练具备战略前瞻能力、产业宏观价值链视野和深度价值挖掘能力,这些能力使他能帮助企业家从战略高度、产业角度为企业寻找价值最大化路径。
● 罗树忠教练具备深厚的中国传统文化功底和心理学功底,使其能在具有中国文化氛围的环境中协助企业家推进组织建设和管理。
● 罗树忠教练是国际著名教练机构ICAC的专业注册教练,国内第一批高管教练导师,是九型人格注册导师,专业训练保证了教练的技巧和操守。且罗老师的课程《九型人格客户心理学》目前被金库网做成教材,全国所有理财师考试和升级都要学这个科目。
 
媒体出版:
在《销售与市场》、《21世纪经济报道》、《中国经营报》、中国营销传播网等专业媒体上发表文章共 40 多篇,累计 10 多万字。并曾出版管理类畅销书《和谐团队》。
主讲课程:
《保险大客户成交策略》
《银行高端客户心理学》
《九型人格与领导力提升》
《王阳明心学今用领导力心法》
《大转型时代银行管理干部的领导力提升》
 
服务过的部分客户:
金融行业:
中国银行:中国银行深圳上步支行、中国银行青岛分行(5期),中国银行深圳蛇口支行、中国银行深圳国贸支行、中国银行苏州总行、中国银行杭州分行、中国银行兰州分行、中国银行、中国银行苏州总行、中国银行南宁分行、济宁中国银行、中国银行南阳分行、中国银行揭阳分行.....
工商银行:工商银行深圳分行(2期)、工商银行广州分行、工商银行佛山分行(2期)、工商银行蓬莱分行、工商银行遵义支行、工商银行来宾分行、北京工商银行西客站支行、南京工商银行、中国工商银行乐山分行、厦门工商银行(2期).....
建设银行:建设银行江西省行、中国建设银行肇庆分行(2期)、中国建设银行武汉分行(3期)、山东建行、河南省分行、兰州建行、大连建行.....
邮储银行:邮政储蓄银行长沙分行、邮政储蓄广州分行、邮储银行南阳分行、河南省邮储银行、广州番禺邮储、江西邮储银行(2期).....
农商行、农行:农业银行北京分行、农业银行湖南省行、农业银行山东省行(3期)、农业银行总行(网络视频)、重庆农商行(2期)、贵阳农商行、东莞商业银行(3期)、深圳农村商业银行、如东农村商业银行、武汉农业银行总行、中国农业发展银行福建省分行(2期)、青海农行(2期)、宁夏农商行、曲阜农行、江苏农商行(3期)、宁夏黄河农商行、长春农行、海门农商行(2期)、农业银行柳州分行.....
其他银行:招商银行深圳分行、民生银行深圳分行、民生银行济南分行、交通银行宜昌分行、华商银行、华夏银行北京朝阳门支行、华夏银行北京上地支行、渤海银行、昆明农信社、深圳金融联银雁公司、桂林银行(2期)、中山证券、海通证券、广发证券、信泰人寿、皖江金融租赁有限公司、苏州银行、广西交行(2期)、成都招行、湖北城市银行(3期)、陇西合行(2期)、北京银联、新疆农信社、上海兴业银行(2期)、佛山招行、浙江农信社、福州农信社、梅州蕉岭农信社.....
通讯业:广州移动(轮训)、东莞移动(轮训)、深圳移动(轮训)、河南移动(轮训)、浙江电信(轮训)、南京电信、广东省电信公司数据通信局、深圳市中兴通讯股份有限公司、中兴移动、中国网通、信威通信.......
地产业:金地地产、世联地产、中原地产.......
高校、医药:清华大学、北京大学、中山大学、西北大学、海南汉光医药有限公司、国药控股(中国)有限公司、清华大学高级工商管理总裁班.......
IT行业:长城计算、金蝶软件、腾讯计算机系统有限公司、深圳宇龙计算机通信科技有限公司、深圳市汇深网信息科技有限公、用友软件股份(深圳)有限公司、北京超图软件股份有限公司、腾讯公司……
其他行业:中捷缝纫机股份有限公司、日立电梯、申通地铁、TCL集团培训学院、TCL多媒体、汇海科技、本地宝、珠海华粤离合器有限公司司、亚略特生物识别科技有限公司、深圳市百丽投资有限公司、深圳市金证科技股份有限公司、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司、火王燃气具有限公司、福建恒安集团有限公司、浙江新杰克缝纫机有限公司、上海复星、深汕电器、今朝科技、九恒印刷、巨化集团、广西交通投资集团(3期)、广东立信、红星美凯龙、四川中邮人寿、全友家私、广州地铁……
 
学员评价:
罗老师的课程和骨干辅导对我们财富中心很有作用,使我们认识到自己的强项和不足,充分发掘客户资源和客户深度,对我们开门红取得全市冠军很有帮助。
——中行深圳分行上步支行财富中心总经理刘立军
《深度关系营销》这门课对我的帮助很大,使我知道用什么方法系统地开发客户,建立深层次的客户关系。
——中行深圳分行蛇口分行理财经理陈薇
《高端客户开发和成交技巧》课程中就有很多学员向我反映有很多可用之处,回去马上就能用了。
——农业银行湖南省行财富中心主任:周明(全国农行系统十大私人银行经理)
《九型人格在大客户营销中的应用》这门课,对全省的个金精英来说收获很大,简单、实用、有效。
——工商行广东省分行培训经理王琳
罗老师在分析客户心理方面有十分独到的工具和技术,这些技术对服务好银行高端客户是十分必须的.
——福布斯全国理财经理大赛评委、著名理财专家孔志军
我们很多同事都听过九型人格,但罗老师将九型人格与保险业务拓展紧密集合,十分实用。
——信泰人寿(联创保险销售公司)宣总
 
部分培训照片:

部分课程内容:

课程1:大转型时代银行管理者的领导力提升
 
课程背景:
国家经济发展模式在持续转型升级中,金融机构的生存环境、价值定义、组织模式等要素都在发生深刻的变化,在剧烈的变化中,银行的管理干部,特别是各级行长们,成为承接变化、实现变化的骨干。需要他们在长期的工作中不被短期困难困住、不被传统思维所局限、带领每个团队突破眼前的困难,走上良性发展更高更强的道路。各个金融机构必须涌现大批具备高超领导力的干部,特别是具备高领导力的各级行长。
 
课程收益:
● 学习领导力的基本概念
● 了解优秀组织和企业的领导力建设方法
● 领导力修炼的5个步骤
● 掌握如何用领导力驱动行动力的心法
● 银行工作中重要的领导力场景
 
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:银行管理干部,特别是分支行行长
课程方式:讲解+案例分析+互动演练
 
课程提纲
第一讲:从未来看现在
1. 领导力的第一要素就是看得远,那么从未来看现在我们发现了什么?
2. 关于未来银行的几个问题
1)3-5年内会是什么样子?
2)核心能力是什么?
3)你在什么位置?你的能力是什么?
案例:远见华为和海航
 
第二讲:领导力不神秘,但只有少数人会有
1. 什么是领导力小游戏
2. 领导力的来源天赋还是习得
3. 环境与组织的作用
 
第三讲:优秀组织的领导力案例
1. 先有领导力后有领导人
案例:共产党解放军创业中,领导力的作用
2. 领导力核心:理想主义
案例:共产党核心团队华为、阿里团队
3. 领导力显现:最艰苦时刻的坚持
案例:朱德和陈毅的贡献
4. 领导力视野:大局观与细节
案例:林彪对战役战术的贡献
案例:华为为什么一直提少将连长
5. 领导力效益:将军生来为战胜
案例:粟裕为什么常胜将军是他?
案例:研究在最艰苦的时候粟裕在干什么?
 
第四讲:企业驱动领导力的方法
1. 华为的领导力建设方法
1)华为大学的领导力学习
2. 海航的领导力建设方法
1)刚性的文化坚持了20年
3. 对银行的领导力建设建议
 
第五讲:用领导力驱动正确的行为
1. 心先胜,事才可能胜
2. 王阳明心学的指引
3. 用心学管理自己
4. 用心学观察世界实事求是
5. 用心学激发每个人的意愿群众路线
 
第六讲:领导力在银行应用的场景
1. 高竞争状况、利润少增不增甚至下滑快速时,需要怎样的领导力?
2. 指标越来越多,却越来越难完成,员工士气低落时,需要怎样的领导力?
3. 带动不同背景、不同员工时,需要怎样的领导力?
4. 资源稀缺,业务工作繁重时,需要怎样的领导力?
5. 想创新,但运营风险又在约束,需要怎样的领导力?
6. 外行进攻抢客,本行被动防守时,需要怎样的领导力?
7. 行长自己的目标和方向确认,学习书籍推荐。



课程2:疫后直播时代的银行大客户营销策略
 
课程背景:
持续半年之久的新冠疫情、互联网直播,这些都在对客户金融习惯产生深刻的影响,我们如何应对?金融领域的竞争,正在从产品竞争服务竞争,向市场竞争和客户竞争过度,特别是资产规模丰厚的大客户,更是各机构努力争夺的对象。随着银行的同质化程度的加强,客户经理维护大客户的维护能力要求也越来越高。
 
课程收益:
● 了解疫后阶段和全民直播下的消费者心理变化
● 系统学习营销思路,以及如何让在各个环节中贯彻营销思路
● 客户开发的5个环节
● 客户心理学在金融营销中的应用
 
课程时间:1-2天,6小时/天
课程对象:营销总监、营销经理
 
课程大纲
第一讲:疫情、互联网直播等对客户金融服务习惯的冲击
1. 从数据看各线城市疫情后金融消费的影响
2. 看那些互联网保险公司是如何运营的
3. 微信公众号、头条、抖音上的金融服务分析
 
第二讲:我们线下服务存在的理由
1. 哪些服务是一定被替代的,那些是替代不了的
2. 人工智能还是人情智能
3. 金融营销向金融服务的转化,维服务不可替代
 
第三讲:层层递进的服务方式
1. 1星:目标客户,但没开户
2. 2星:刚开户,但业务不多
3. 3星:大客户,但不稳定
4. 4星:稳定,但份额不够大
5. 5星:稳定,最大份额
大客户营销核心要点:心智模式的影响与占领
 
第四讲:1星级客户开发营销方法——进入策略
目标:通过直接进攻和渠道进攻方式大量开发新客户
营销知识学习:规模化的方法
1. 引流产品的设定方法
2. 线上和线下引流方式
3. 直播带社群的产品介绍方式
4. 立刻成交的设定方法
 
第五讲:2星级客户营销方法——影响策略
目标:通过高密度促销活动,增加客户的金融品种和资金
1. 你的人设就是重要品牌
2. 经营自己的朋友圈
3. 电子名片对信息的跟踪
4. 优质产品的不断吸引
5. 获得客户关注得微信朋友圈设计
练习:设计你的微信朋友圈
 
第六讲:3星级客户营销方法——洗脑策略
目标:客户经理了解客户的价值观后,有策略地植入合理的金融理财观
1. 疫情受灾重点案例分析、金句式名言的生成和传播
2. 自创文字和转发文字的选择
3. 当保险是一种(   )你的行为会有什么变化?
 
第七讲:4星级客户营销方式——感动环节
目标:通过真诚的客户感动环节,获得客户的真心认可,降低资金的流出概率
营销案例学习:海底捞的客户感动环节
1. 个性信息的详细收集
2. 客户感动时刻的设计
3. 客户感动流程的设计
4. 客户感动后的跟进
 
第八讲:5星级客户营销要点——尽心策略
目标:通过与客户建立深入关系,扩大客户的资金量,吸收客户大部分的资金
案例分析:关键时刻,你在哪里?
1. 对客户的企业深入了解,以协助客户决
2. 对客户的家庭深入了解,以加深关系
演练:自己最主要的3个大客户,需要你什么帮助
 
第九讲:客户决策心理过程
1. 影响客户决策的因素:金融环境、客户经理的影响力、经验
2. 提高影响力的方法
3. 决策环境的二次塑造:预约和限额,产生羊群心理



课程3:九型人格与领导力提升
 
课程背景:
企业在高速发展中,必然有很多员工,不断进入领导岗位,创业企业的创始人创业一开始后就负有领导责任。岗位的不同,带来的是能力的提升和价值观的调整和改善,已适应新的角色。但人的思考习惯是由惯性,自身的价值观往往带来了当事人的成功,但也会成为个人的再上台阶的阻碍。这个阶段要进行的重要学习时自我认知。九型人格就是目前市场中效果显著的自我认知工具。
关键字:发现天赋强项、人才识别、员工统御、企业文化
 
课程价值:
九型人格是目前企业最流行的管理心理学课程,十分符合中国文化的儒家内观自信心的个人成长特点,课程能使管理者充分了解自己的个性特点,领导力中的强项和弱项,强项得以充分发挥,弱项得到自身的修正和团队成员有效配合、了解团队核心骨干的性格特点,使团队成员之间更加信任,更加凝聚,更有战斗力。
  
课程目的:
系统学习九型人格的理论,掌握识别自己个性和他人个性的方法,了解性格对事业的影响,学习识人用人、激励技巧,挖掘自身个性优势,学习在工作中使用九型人格的技巧。
 
课程收益:
● 认识自身的优势和知道如何发挥优势
● 认识到自身的不足并知道怎样克服
● 识别下属员工个性特征的方法
● 如何形成高战斗力的团队:动力、激励、协同
● 每种性格的成功者是如何发挥性格特质的
 
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业的中高层管理者
课程人数:人数不限
课程方式:真实案例+分组互动+视频学习。气氛热烈,学员参与度极高。20%时间讲解,其它时间是互动、讲解、分享结合的圆桌会方式。
 
课程提纲
第一讲:领导者如何用人
1. 企业家团队应有什么人组成
2. 审视你的团队成员,他们能帮你做什么?有什么长处和不足?
3. 什么是高执行力的团队,性格与心理对执行力的影响。
案例讨论:著名企业高官团队搭配分析
 
第二讲:知己篇:识别九种不同智慧的人才
一、心理学与性格的关系
二、性格的产生
三、性格与工作环境的影响
四、工作压力下的性格变化
五、自我认识自我调试自我成长
六、九型人格描述
1. 完美型
严谨、端正、追求完美,关注细节,严格要求自己,针对困难的耐力强,严格管理。
2. 助人型
细心关注他人感受、热情、体贴、愿意付出,人性化管理
3. 成就型
努力、刻苦、紧盯目标、奋发工作,把复杂事情简单化,简单事情重复做,激情式管理
4. 创意型
努力、刻苦、紧盯目标、奋发工作,把复杂事情简单化,简单事情重复做,激情式管理
5. 理智型
客观、冷静、严谨,追求工具化和流程化,学习模仿能力强,科学管理。
6. 警觉型
谨慎、敏感、焦虑,重视安全和稳定,希望在未来的风险中获得生存和发展,危机式管理
7. 活跃型
快乐、自由、创意畅想,关注新鲜事物,重视外部环境,创意式管理
8. 领袖型
霸气、勇气、义气,重视宏观、未来和挑战,使命型管理
9. 和谐型
平和、淡定、自然,关注未来与环境的协调,放权式管理平和、淡定、自然,关注未来与环境的协调,放权式管理
七、九型人格的心理分析
1. 每种性格的主要价值取向
2. 每种性格的主要主要激励方法
3. 每种性格的主要工作瓶颈
4. 每种性格的最强项和弱点
八、每种性格管理者的管理优势和偏好
1. 管理风格中的心理因素
2. 管理者的激励偏好
3. 管理者的用人偏好
4. 偏好对团队的影响
 
第三讲:识人篇:有效的识别是管理心理学应用的基础
1. 通过外部特征识别:眼神面容手势神态
2. 通过语言模式识别:常用词语气语句长短
3. 通过管理中的典型矛盾识别
 
第四讲:善任篇:扬长避短
一、九种人才的优势
1. 营销队伍、管理队伍、研发队伍
2. 在每个团队中每种性格的最佳岗位
3. 在每个团队中每种性格的发挥强项的方法
案例练习:为团队搭配人员
二、避短:每种性格在执行力层面可能遇到的问题
1. 如何帮助团队成员克服心理产生的制约
 
第五讲:有效激励
1. 每种性格的激励特点,最容易被激励的点
2. 日常的激励模式
3. 重要关口的制约与突破方法
4. 帮助人才渡过高原期的方法
 
第六讲:性格与领导者自我修炼
1. 性格的进步路径
2. 有效进步修炼得方法:角色大于本色,见贤思齐
3. 用王阳明心学进行修炼



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(责任编辑:智泰咨询)